Devenez le responsable commercial dont votre entreprise ne pourra plus se passer
- 100% de réussite
- 8,4/ 10 taux de satisfaction Décembre 2023
Cadres
Porteurs de projet
Entrepreneurs
147 heures
soit 1 mois
Attestation de formation
Prochaines sessions :
01 au 30 avril 2024
- Présentation
Le responsable d’actions commerciales, encore appelé directeur commercial, est devenu un poste vital pour la survie d’une entreprise.
Le but du responsable d’actions commerciales est d’harmoniser le niveau de performance commerciale de son équipe et de maintenir un bon niveau de motivation au quotidien pour que l’entreprise atteigne ses objectifs et soit rentable.
Si vous êtes chef d’entreprise, il est important que vous puissiez comprendre les différentes stratégies mises en place par les équipes commerciales afin d’intervenir en cas de problème ou si la stratégie part dans le mauvais sens.
En effet, exceller dans votre cœur de métier ne suffit pas à bâtir une entreprise prospère. Acquérir des notions en commercialisation est essentiel pour pouvoir vendre vos services ou produits.
- Pourquoi se former ?
Sans ventes, l’entreprise ne survit pas. Il est nécessaire de mettre en place un service commercial optimal pour créer et exécuter les stratégies qui feront que l’entreprise réalise le chiffre d’affaires souhaité.
À la fois manager et véritable stratège, le responsable d’actions commerciales est le poumon de l’entreprise, car il est en contact des équipes sur le terrain, mais participe aussi à la direction pour élaborer les stratégies.
Conséquences de mauvaises actions commerciales :
L’absence de vision stratégique est un risque majeur pour la survie de votre entreprise.
Le manque de vision stratégique entraine :
- La démotivation des équipes commerciales, qui entraîne une diminution significative du chiffre d’affaires .
- Impact négatif sur l’image de l’entreprise
Bénéfice d’une bonne gestion des actions commerciales
- Avoir un plan d’action commerciale clair
- Bonne cohésion d’équipe
- Hausse du chiffre d’affaires de l’entreprise
- Définir un plan marketing clair et adapté à l’entreprise
- Veiller à la qualité
- Bonne gestion opérationnelle des ressources humaines
- Programme
La formation responsable d’actions commerciales vous apprendra à :
- Manager une équipe commerciale
- Construire et déployer une stratégie commerciale
- Gérer les réclamations clients
- Assurer la gestion de la production de biens et/ou services
- Optimiser l’action commerciale dans l’atteinte des objectifs et la production en respectant les budgets et la politique de qualité déterminée
- Gérer la politique d’achat et les relations avec les fournisseurs.
- Les prérequis
- Être titulaire d’un BAC
- Posséder un bon niveau d’expression écrite et orale
- Aptitudes professionnelles souhaitées : facultés d’analyse et de synthèse, facilités d’adaptation et d’organisation, capacité à manager des équipes, qualités relationnelles (écoute, animation, négociation)
- Organisation & durée
La formation « responsable d’action commerciale » s’organise sur 1 mois, soit 147 h en présentiel, au centre de formation Iresa à Jarry, en Guadeloupe
Du lundi au vendredi de 8h à 12h et de 13h à 16h
Certains samedis peuvent être mobilisés selon les plannings
Les dates d’entrées en formation sont ouvertes tout au long de l’année
- Tarifs & financements
La formation coûte 2200€
Elle est éligible au CPF, Pôle Emploi (AIF), Chèque qualification et votre OPCO.
Nous vous accompagnons dans votre demande de financement.
- Débouchés
Après avoir obtenu l’attestation de réalisation de l’action de formation de gestionnaire financier, vous avez la possibilité de suivre les autres blocs de compétences du titre professionnel RPMS :
– Manager d’équipe ;
– Responsable d’actions commerciales.
Découvrez les autres formations
FAQ
Les formations du titre responsable de petite et moyenne structure sont ouvertes aux entrepreneurs, cadres/salariés, membres et dirigeants associatifs & demandeurs d’emploi.
Chaque formation du Titre Responsable de petite et moyenne structure dure 1 mois, soit 147h, dispensée du lundi au vendredi de 8h à 16h. Certains samedis peuvent être mobilisés selon les plannings.
Les formations pourront se dérouler prochainement à distance.
Pour l’instant, elles se déroulent uniquement en présentiel au centre de formation Iresa situé au 1731 rue Henri Becquerel à Jarry.
Les 3 modules Responsable de petite et moyenne structure sont certifiantes.
Un certificat vous sera remis à la fin de chaque formation une fois les examens validés.
Les formations peuvent être financées par le pôle emploi , le chèque qualification ou votre OPCO.
Nous vous accompagnons dans votre demande de financement.
Nous disposons d’une structure adaptée et accessible à toutes personnes.
Référent handicap : Felix-Henry Mahëlle.
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